【マーケティング】（ブログ初心者向け）WEBマーケティング戦略について考えてみませんか？
yasu89314
今回はWEBマーケティングについて説明させていただきます。
例えば、WEBサイトやYOUTUBEを作って投稿したとしても、それが収益につながる方法を知っていなければ皆さまの収益にはなりません。
そこで、どのようにWEB広告で収益化すればいいかという考え方、「WEBマーケティング戦略」についてご紹介していきたいと思います。
この考え方がわかっていれば、皆さんが手塩にかけて作ったブログからさらに収益化することも出るので更なるモチベーションアップすること間違いなしです٩( 'ω' )و
そもそもマーケティングって何？
マーケティングの内容に関しては大まかに以下の4つのように分けられ、企業活動とほぼ同義と言っても過言ではありません。
・売り上げが上がるための戦略
・顧客ニーズへの適合や競争優位を構築する活動
・売れ続けるための仕組み作り
・顧客に購買意欲を駆り立てる方法 などなど
つまり、経営者の意思や意図により、ブログなどの商品も売れる戦略をうまく立てられれば、大きな収益につながります。
＜マーケッターの仕事は1つじゃない！？＞
・営業担当
・広告担当
・調査担当（分析担当）
・サイト/コンテンツ運用
・企画担当
・CRM（Custmer Relation Management） など
…個人事業主やフリーランスでWEBサイトを立ち上げてうまくいかない理由は、これらのマーケティングの”一部”しかしらず、一連の流れで実行することに慣れていないためです。
そして、これらのマーケティングをうまく実行するためには、最適な事業計画が必要です。
私もそうですが、「何のために、誰のために、どのように収益をあげるブログにしたいのか」を明確化しなければ、ただの独りよがりのブログになってしまい、長続きしません。
読者様に提供できるもの、つまり「商品」についてどのように売るかという仕組み作りがとても重要だと言えます。
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自分で作ったWEBサイトで収益を上げる方法とは？
収益を上げる方法は大きく分けて以下の3つです。
①アドセンス広告
②クリック広告
③自分の知識や経験、ノウハウをまとめた商品を売る方法
①と②はgoogleなどの検索サイトなどに大きく依存しているため、安定して収益を上げるためには③に注力するほうがいいでしょう。
また、この③の中でも販売しやすいものと販売しにくいものに分けられます。
A）モノ…最近だとマスク、消毒液など
B）サービス…情報通信業、運輸業、不動産業、学術業、宿泊業、生活関連サービス・娯楽業、教育・学習支援業、医療・福祉業など
C）情報…情報商材（生涯役に立つビジネスノウハウや投資スキルなど）など
A)モノに関しては、在庫を抱えたり商品の価格変動などがあってコスパが良くないです。
B)サービス業（教育や医療など）に関しては教育したり、指導するのに時間がかかると言うデメリットがあります。
C)情報商材に関しては、作成してしまえば原価が0円ですのでハイリターンが望めます。
※特に親切だと思われるのは、B）と C)の組み合わせです。ただ、教材を提供するだけではなく、その使い方などのアフターフォローをしてくださるとお客様をファン化することができます。
私の場合は中小企業の薬局に勤めており、人事や広告担当の仕事に携わることができております。そういった有益な情報を皆さんに提供して、チラシの作り方や分析の仕方、動画作成方法、その費用対効果などを皆様に提供できるようにしていこうと思っています。
収益を上げるために知っておくべきマーケティングの指標とは？
そして、WEBマーケティングの中でよく使われる指標について確認しておきましょう。
「WEBサイト内で閲覧されたWEBページ」が少ないことにはお客様に情報が提供できません。この閲覧されたWEBページ数をPV（ページビュー）と言います。
ですが、同じ人が何回も同じWEBページを見て頂いていても、購入される商品の個数は限られてしまいますよね。
そこで、「WEBページ閲覧の重複をカウントしないユーザー数」のことをUU（ユニークユーザー）といい、具体的なユーザー数を明らかにすることが必要です。
そして、どうすればお得意様になってもらえるかというと、ユーザーの方々に「セッション回数（訪問回数）」を増やしていただくことが重要です。
つまり、月に５回WEBサイトを閲覧されるよりも、月に１０回WEBサイトを閲覧される（訪問回数が2倍になる）方が商品は購入されやすくなるわけです。
ここでお気づきだと思いますが、閲覧されるための方程式として下のような図式が成り立ちます。
1人あたりのPV（ページビュー） × UU（ユニークユーザー）＝全体PV
つまり、理論上は一人当たりのPVとUUを増やし、かつセッション回数（訪問回数）を増やせばより多くのお客様に見てもらえるようになるはずなのです。
ですが、そんなに簡単にはいきません(;´Д｀)
WEBマーケティング戦略の立て方とは？
それでは、全体PVを増やせば収益が上がるのか？
答えはNOです。
重要なのは適切なKPI（Key Performance Indicator：重要業績評価指標）を作ることです。
KPIとは、KGI（Key Goal Indicator:重要目標達成指標）を達成するための進捗状況を定量的にはかるためのプロセスとなります。
（簡単にいうと、KPIは中間目標、KGIは最終目標のようなものです。）
例えば、私がブログで年間240万円稼ぎたいとします。
すると、この年間240万円がKGIとあらわすことができます。
また、この年間240万円を12か月で割ると、だいたい一か月20万円の利益がでれば目標達成できるわけです。
この1か月20万円がKPIとなります。
その結果、1月20万円達成するためには「PVを増やすべきなのか？それともCVRを伸ばすべきなのか？」と考えます。
（※CVR（Conversion Rate）とはサイト訪問者が実際に「登録」したり「購入」するなどのアクションに繋がった比率のことを言います。例として、広告をクリックした場合と考えましょう。）
ここで、もしCVRの数が売り上げに正の相関があるとわかっていれば、KPIをPVよりもCVRの向上に設定することで、売り上げ達成に近付くということです。
（つまり、PVがいくら多くても成果報酬はでないよってことですね。）
まとめると、最終目標を達成するために、必要な中間目標のKPIを達成していかないと売り上げはあがらないということですね。
（難しくなってきたので、この辺で終わり(*‘∀‘)）
私の場合は、訪れた人がサイトを見て、「ふーん、薬剤師の他の副業ってこんなのがあるんだ」で終わってしまうと意味がありません。
薬剤師として、必要な商品を情報提供し、それを「購入」して頂いたり、イラストやチラシ、広告など「依頼」をしてくださることが私のCVRになるのです。
最後に...
皆さんもぜひKPIを作成し、それを達成するための分析や対策を講じてみてください。
ですが、自分で客観的にブログを評価することは結構難しいと思います。
（私がそうでした）
ですので、もし自分のブログを客観的にみれなかったり指摘が欲しいと思った方は、私にご連絡ください！
（全身全霊でアドバイスさせていただきます。）
私のtwitterはこちら↓↓( *´艸｀) では、お待ちしております。
最後までみていただき、ありがとうございました。
皆さんに感謝！
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